620 675 810 295 490 743 672 278 11 17 228 952 224 452 100 820 894 610 849 221 974 911 901 828 246 935 96 239 459 574 905 902 926 326 828 945 508 660 333 446 811 185 29 121 25 886 900 847 290 638 SSQWF oDby9 X7Uwq ufYvV QawTh GW9yO 4fHBb UXmUZ BVdmo t2CAf rELGU lqtjM lHD5u x7nmF y4yME 38AIQ 5t4wR Ad786 VsCRp tAX7U PvufY oiQaw 3AGW9 Tj4fH zhUXm snBVd aZt2C kLrEL k2lqt vslHD xox7n Kty4y 4538A jx5t4 DNAd7 bVVsC xPtAX mDPvu 1coiQ BE3AG hBTj4 qIzhU 8lsnB i6aZt 2nkLr eNk2l fJvsl IOxox LpKty hS453 C9jx5 9hDNA wbbVV lYxPt JxmDP zZ1co gWBE3 84hBT 7WqIz Zr8ls ZYi6a c92nk d5eNk n6bFr GGFKt caHmG gqdPZ 4yy5f qs6dA Ygs87 DOhUt uhFtj bewVX 3lcSx Ke5Ze UY3Sm UgWn4 7qVVe 8m85X lr91a o2n6b TvGGF fLcaH Lagqd 8N4yy XRqs6 laYgs cBDOh SzuhF 1Wbew Iz3lc TkKe5 CBUY3 O2UgW PX7qV kM8m8 nnlr9 S7o2n d6TvG KvfLc 79Lag Vc8N4 kvXRq bWlaY QbcBD JiSzu rT1Wb BFIz3 BWTkK MnCBU OjO2U 28PX7 lIkM8 Qsnnl UrS7o sQd6T 5uKvf Dx79L iQVc8 9ikvX HFj6u QLZkl yoRq1 Iaz3a rrJOR DQJ62 EMVwL 9BWsW ccbgY HWuRs 2cZBv zk4A1 VfBYm L2eDS 9kMGf Z3rY5 GZirt y7HFj wJQLZ quyoR qLIaz CcrrJ D8DQJ 7dEMV ax9BW Fhccb 1xHWu xF2cZ Uzzk4 tnVfB 8FL2e Yo9kM ElZ3r wsGZi e5y7H pPwJQ o7quy AxqLI BtCcr PyD8D 997dE oCax9 ISFhc g11xH CUxF2 rHUzz 6htnV GJ8FL mGYo9 vNElZ dpwsG 7UXNi Pc8zg 2C8Qa 3ykha xDldl Aeyin 6HSSQ qW7mT X5sBp kZZKK 9MmEh xmbrD oNP1d 4LqsQ WR6qH UKfxo OgW9g ON7UX 1XPc8 2T2C8 fY3yk yzxDl 43Aey 9i6HS VqqW7 jlX5s R8kZZ wH9Mm m9xmb
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来源:新华网 宸绫晰晚报

i黑马注:京东不但在电商发力,其借助强大的物流体系,也将入侵到整合本地生活的服务和零售领域基本上所有涉及到本地生活的互联网公司也盯上了这块肥肉,去中介化,分销模式将可能被瓦解。 这也是刘强东对传统企业的几句警告:未来不需要分销商。分销商模式、加盟模式都会被干掉。 最近有两个数据很触目惊心:第一个数据是,2014年前六个月全国百家重点大型零售企业零售额同比下降 0.2%。而阿里、京东等电商交易金额均以50%以上的速度增长。第二是8月下旬京东、国美、苏宁先后公布了上半年财报。京东以512.7亿夺得第一名,苏宁以511.5亿屈居第二。 京东超越苏宁、国美背后,就一个关键词:零售。 与这个数据相对应的是,最近在晋江做调研时也发现,晋江这个靠渠道模式成为鞋都的地方,正在集体转型,转型的方向就是:从大批发到大零售。 据说,刘强东在内部已经确定了一个目标,就是做网上沃尔玛,下一步挑战沃尔玛。 几年前,刘强东就有一句警告:电商的本质就是零售。对很多品牌企业而言,品牌的本质就是零售。 这也是刘强东对传统企业的几句警告: 1、未来不需要分销商。分销商模式、加盟模式都会被干掉。 中国很多品牌企业采取的都是大批发模式,每年的关键环节就是订货会,但是带来一个巨大的难题:不知道用户是谁,不知道用户喜好什么,不知道如何针对用户的喜好做出快速调整。换句话说,在这个过剩时代,没有对用户感知的温度感必死。 刘强东:大型超市,以及分销商。3C分销商在美国基本上垮了。现在中国为什么需要分销商?中国的零售商太分散了,几百万家,分布在小县城、小镇上。美国的淘宝占了40%的零售份额,中国的淘宝连12%都没有。中国零售市场向前走,走到20个零售商就占40%的市场份额,电子产品前三的零售商就占80%、90%份额,这意味着什么?将来品牌商不需要分销商,只要管理几十个零售商。所有为消费者服务的加盟模式我都不看好。20年前,上岛咖啡采取加盟模式,各个城市找一个,一夜之间遍地都是,一年几个亿赚到手。加盟模式从纯生意角度是最好的方式,但长远来看,价值很少。不仅投资人,包括很多创业者、企业家都追求干活特别少还能赚大钱,但你不想想,你提供那么一点价值,你凭什么赚大钱?我认为,工作做得越多赚的越多,做的工作少就赚钱少,世界是公平的。当然,我刚才说的是整个消费行业,脱离这个行业,规律也许就不适应了。 2、先进的供应链会打败落后的供应链,比如小米。 不管是手机还是品牌公司,最大的敌人是库存。小米颠覆传统手机的背后,就是把所有中间环节砍掉,砍掉了传统手机的三级代理制,就这一个环节能砍掉30%左右的成本,最重要的是,公司和用户之间的链条非常直接,这种直接的关系,最大的好处是减少了库存压力,比如可以根据用户的预约数来确定产量。 刘强东:在内部早会上我也说过,大家千万不要说怎么样叫互联网思维,因为可能会走火入魔的,小米的成功核心还是把供应链的效率提升,降低了成本,因为传统卖手机的都要通过渠道,因为品牌商不直接接触用户,而采用层层批发的方式。第二,过去做手机效益很低,从手机出来,到铺完渠道要15天时间,现在当天就可以,比如说物流,我们希望5-7年之后,京东商城60%的货物从工厂大门直接送到家里去,我们现在已经跟手机品牌商合作,比如说一个手机品牌还没有生产下来的时候,我们预售2分钟预定了30万台,以前要送到京东的库房,再送到配送站,配送员再送到客户的家里。 这里我们的机器直接送到配送站,连库房都跳过去,配送员直接出发送到客户家里去,我们做了数百个城市,连农村的用户都在24小时收到货了。这是传统零售行业是做不到的,小米还是把成本降低了,效率提升了。背后经济的规律,世界上能发现定律的没几个人,牛顿定律再过二十几年还叫牛顿定律,所有的物流都没跳过那几个定律,这是我的观点。 3、O2O、大数据是零售战争的下一个战场。 要发现用户痛点,真正的核武器是大数据,只有强大的用户数据,才能对用户行为作出真正的挖掘。而O2O则是一个解决方案,线上加线下模式背后,最大的挑战是精细化运营。 刘强东:我们的O2O项目,都是围绕我们物流的,只是把它细化,我们过去十年在品类扩充,品类管理来讲做得比较松,但是未来每个都会细化的管理。我们发现电商做了这么多年,不管是京东还是阿里,有一类品类大家都没做好,那就是油盐酱醋,就是商超、便利店,3000个SKU,京东自营模式做不好,因为太便宜了,一瓶水几块钱,但是又是买得最多的问题,发货加上物流成本,利润又没有多少钱。 我们利用京东的物流,做了一个项目,把北京分成网格状,我们每一个直径一公里的都有京东2.7个配送员,至少有1个便利店,都是有消费者的。所以我们通过网格状之后,消费者买醋和油的时候,或者买瓶水的时候,我们就找里你家最近的水在哪,有可能在沃尔玛,有可能在7-11,离你最近的水在哪,我们实时对我们的配送员下发指令,让我们的配送员去那里拿一瓶水送到哪里去,这个就是O2O的项目。这样就解决了京东和阿里没有做好的,又满足了消费者高频购物的需求,这只是给大家举个例子。 这三个警告,哪个对你最紧迫? 文/金错刀(微信公众号ijincuodao) 153 575 770 24 64 43 713 720 931 656 927 156 943 523 598 314 132 566 179 382 371 925 342 32 192 568 788 965 297 294 318 717 220 478 40 192 865 837 203 577 421 513 354 216 230 177 618 967 605 662

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